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觀念滯后成山東家具絆腳石

发布时间:2019-11-09 00:37:33

观念滞后成山东家具绊脚石

近年来,山东家具品牌表现出明显的崛起势头,但是,与珠三角和江浙家具品牌相比,山东家具品牌仍存在较大差距这种差距表现在现实产品上,更表现在观念上尤其是后者,目前已成为山东家具业发展的一大瓶颈,越来越多企业也认识到了这一点,但对于如何解决,则缺少深入的分析与思考具体而言,山东家企观念上的滞后集中表现为以下三大问题 问题一融资保守,安于现状 山东大部分的家具企业都是中小企业,资本实力一般因此,能否有效融资,对于山东家企来说非常重要由于我国体制原因,国有企业在投资贷款方面容易得到政府的扶持,而民营企业则很少能在贷款上得到国家的照顾虽然近年来,国家放宽了民营企业的融资条件,但审批条件依然比较苛刻,将绝大多数民营企业挡在了门外 在融资无比重要的情况下,山东家具企业的融资理念却显得颇为落后山东家企老板大多较为安于现状,认为有钱就把企业做大一点,无钱就做小一点,想通过上市融资的企业更少之又少在这方面,南方家企显然胜出一筹,他们善于利用行业组织进行担保,或通过互相担保来获得贷款 问题二管理错位,经营模式失策 经营管理也是绝大多数山东家企的短板以人员管理为例,山东家企老板缺少用人的智慧和气度,习惯于家族式管理,对外人的信赖度不高,也不愿放权山东很多家企都是董事长或者总经理做决断,即使聘用了职业经理人,也容易被架空,最后导致决策失误频频相反,南方尤其是江浙商人,待人宽容,对任用的人也比较信任,能主动放权让专业人士去经营管理公司,并给予与职能相符的报酬 在市场运营方面,山东的家具企业往往采取产供销一条龙服务,喜欢开直销店,这实际上是贪利与合作思维欠缺的表现直销店未必不能成功,但前提是必须有好的管理水平和市场运营能力,而这正是大多数山东家企老板难以胜任的同时,一些采取经销渠道模式的山东家企,也往往将招商这种商业行为人情化,使得店面的存活率不高运营中存在的诸多问题,使得许多山东家企销售成本居高不下,这与南方家企有天壤之别因此有人一针见血地总结说,北方人关心的是自己显贵,南方人关注的是事业成长 有鉴于此,山东家企有必要确立产销分离制度,以信立市,形成良性的市场化运作只有通过产销分立,才能激活现金流,激发渠道活力家电行业的先例,已证实了产销分离的积极意义比如,海尔就较少建立大型直营独立店,而主要与苏宁、五星、国美等流通巨头对接,以降低销售成本,吸引顾客可以预见,产销分离是家具业未来的主流 问题三孤军奋战,不愿抱团 在开拓市场方面,南方家企的抱团意识尤为突出这与南方人多地少、物资稀缺的地理环境及崇尚合作的历史文化有很大的关系南方家企在以家族式作坊赚得第一桶金后,会有意识地向群体化的产业集群方向发展其理念是:没有永远的敌人,只有共同的利益在南方家企老板的字典中,利益永远是放在个人恩怨之上的 相反,在北方,老板意见不合即抱有很深的成见,基本上停止一切商业往来,这也在某种程度上阻碍了行业发展更典型的表现是,惧怕同业竞争,不希望别人开同样的家具店,更不愿主动加入竞争,结果是丢掉了大范围的市场可见,是否有抱团意识、合作共赢意识,决定了一个地区产业能否实现集群化发展,能否形成区域品牌 从目前走势来看,2012年家具行业仍将处于低谷,山东家具企业只有调整思路、更新理念,以合作共赢的开放格局来建立企业与外部的对接机制,才能迎来转机,最终实现飞跃

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